传统工厂开拓Google线上营销渠道
康台（代称）是一家主营鞋子产品的生产厂家，主要是以OEM为主，之前一直都是通过贸易公司来获取一些海外的订单。从2020年开始，在面对增长乏力的情况下，我们便有了探索线上贸易的想法，直到今年3月份开始，我们开始搭建了属于自己的一个英文官网，想通过谷歌向海外的采购商展示我们的业务。
也正是因为疫情原因，让线上贸易成为了爆发点，因此我们对线上业务的也充满了信心。
但原以为并不难的广告推广问题，几乎把我们的信心给磨灭掉。从投放人员的招聘方面花费了接近一个月的时间结果还是徒劳无功，个中原因包括薪酬待遇和条件不符等等。这些在传统工厂招聘技术型岗位的时候存在的普遍现象。
结果实在没有办法开展线上业务的情况下，只能硬着头皮我们自己去尝试性的接触谷歌广告投放的工作。原来打算报读一些线上的课程，可以针对性的填补谷歌广告投放环节的知识漏洞，结果发现衍生出来的知识盲区变得越来越多，有点老鼠拉龟无从下手的感觉。2个月下来才勉强把一个谷歌广告账户创建下来并实施推广。当时每天用上一百来块钱，觉得能有几十个采购商看到我们的产品，觉得还是挺满意的，事情好像即将迎来转机，想着只要保持目前这种节奏，应该很快会有效果。但是接下来整整一个月里，在谷歌广告方面已经累计花费了超过4000元，最终却连1个询盘都没有收获。这样的一个投放现状，不禁让我们感叹在谷歌上面的获客成本居然如此之高，甚至会觉得谷歌可能是一个坑钱的工具罢了。但我们也同时在反思，如果这真是一个坑钱的工具，为何会有如此多的外贸企业招聘谷歌广告的投放人员？
这时我又重新正视了这是一个专业性问题，既然我们自己招人很困难，那我们可以换个角度找一些专业的团队帮我们做谷歌广告投放。随后我们也找过一些谷歌广告的代理商和一些谷歌广告的代运营公司，但是大部分的这些公司给到我们的第一反应就是做代投放谷歌广告这项业务的收费门槛非常的高，少则去到6-8万，多则在10万以上。对于探索新渠道的我们来说，这个意味着我们试错的成本非常高昂，一旦试错失败，我们面临的损失可能超过几十万。
直到我们找到上海喔飞的代运营团队，他们给到的解决方案就跟他们的名字一样，十分零活而且门槛较低。刚开始我们也只是抱着用4000块招一个投放人员来测试一个月的心态，随后便与上海喔飞开展了业务合作。合作开始后，从投放的账户搭建和建议上，小到每一个关键词的选择都为我们提供了数据的参考，给我们的印象就是十分专业。其次在我们这种非专业的谷歌广告投放人员面前，不管代投人员做出什么样的操作，在我们眼里似乎都成了商业秘密。但是上海喔飞在代投的操作上显得十分透明，不但可以提供每周的优化报告细致的描述优化的地方和依据等等，在项目的交付报告上面，也能清晰的对账户在投放过程中碰到的问题及对应的解决方案给完整的列出，完全把代投放的工作做成一种标准化的服务。
在接近2个月的代投放过程中，我们获得了超过30条有效询盘，虽不能说项目运作获得很惊人的收获，但是也已经达到了我们预期的效果，除了有效验证了谷歌渠道的效果，也点燃了我们最开始探索线上贸易的信心，对此也十分感谢上海喔飞团队的付出，也期待在后续的合作中能有更多的收获。
